面试，历够，勉试用。今求留。着王志。

岁，际线移，角堆着讨好皱纹。。等，等。笑笑。

“。”然拿起职交接单，转向议。今，把欠，

算清楚。.故事从起。，恒商贸议里，

对面着销售总监王志。翻着简历，眉皱着。“专科？”“。

”“们个岗位，般求本科以。”没话。又翻页。

“过之公司过两销售，业绩还。”把简历，着。“样吧，

个，试用个。底薪千，没保底提成。”千。，

个，千交完租剩。但没别选择。“好。”“记。

”靠背，“公司。个专科，没个平台，么都。

”点。句话，又无数次。每次，都点。直到最次。

入职第个，被分到最差区域。老客户全王志带几个“腹”里。

拿到张空客户名单。“自己。”王志。。第周，

个闭羹。第周，愿完句话。第周，签第个客户。

额，万。但恒第单。底，王志业绩。完所，

最到。“嘛，万。”扫，“继续努力吧。”没表扬。没鼓励。

甚至没正。旁边陈磊，王志从公司带。

个业绩万——全老客户续约，打几个话事。

王志拍着肩膀：“错，稳定输。”，没话。候，没系，

用业绩话。业绩够好，总到。才，错。到，

到。试用期第个，签个客户。张总，建材，采购额两百万。

跟两个。第次拜访，把名片扔垃圾桶。第次，让台。

第次，公司等个，午饭，到，愣。

“么又？”“张总，分钟。”儿。“分钟。”分钟，

把现供应商个问题讲得清清楚楚——交期稳定、售响应、价格透。

完，沉默几秒。“么？”“们业公司。”，

“个问题您，业通病。但们能解决。”又儿。“，

试单。”单，盯全流程。交期提两，售响应，

每费用细全部列清。张总满。续约。加量。两百万变成百万。

试用期结束，业绩全组第。转正报告交，王志批。

但批语只字：“基本格，予以转正。底薪调为千。”千。

签百万客户，底薪涨百块。陈磊底薪千。个业绩万。

没么。，。还。等，就。，

已经恒商贸业绩最好销售。没之。，

个签同总额千百万。全公司营收个亿。个，将半。

但公司里没个数字。因为每次季度汇报，站台都王志。

PPT“销售部团队业绩”。名字第。

名字“团队成员”栏里，字号两号。候连名字都没。

第季度汇报，老板面。王志讲到跟赵氏集团作。

“个客户亲自跟个拿，同额百万。”台，指攥紧。

赵氏集团赵总，个谈。从第次coldcall到最终签约，历个。

赵总换两次采购负责，跟两次。签约，赵总请饭，句话。

“苏，个实，认。以么事，直接。”私号。

个号码，公司系统里没。王志。汇报结束，老板到王志面，

握握。“老王，赵氏集团个单子漂亮。”“应该，都为公司嘛。”笑得很谦虚。

排，着背。刻，第次得恶。但还忍。因为，

至终奖亏待吧。业绩摆里，数字谎。终。终奖，

着资条，以为错。万。王志。“王总，今业绩千百万。

提成终奖……算错？”靠子，拿着支转。“终奖综评定，

只业绩。还团队配、客户满度、常考勤……”“客户满度全组最。

”“考勤几次迟到。”愣。“份次？客户边赶，

打卡分钟。”“规矩规矩。”放，“。个专科，

能恒到今，谁都个。”又句话。张张嘴，么。但最终，

点点。“。”回到位，问旁边同事林。刚毕业，

本科，业绩百万。“林，终奖？”犹豫：“万。”没话。

千百万，万。百万，万。林王志面试。据，

老婆朋友女儿。，没回。个公司便利里，

罐啤酒。个问题。——，候还。，

签将个亿同。得到么？底薪从千涨到千。终奖万。

职级从“销售专员”变成“级销售专员”。个“级”。值千块底薪。而王志呢？

靠着其业绩，每拿“优秀管理者”奖。据万起步。

个决定。始记账。公司账。自己账。每个客户，

么谈，键联系谁，对接好、习惯、，作痛点需求。

全部记记本里。公司系统里，只同编号基础信息。真正价值，

里。候还没好么用。但，总用到。.，

赵氏集团续约。同额从百万涨到千百万。个单子谈两个。

赵总换方案次，改版报价，最版凌晨两点过。

赵总第点回消息。“苏，就。”个字。个字分量。

签约，公司酒办个庆功宴。以为次总该名字。千百万。

全公司最单子。宴始，王志台。“谢赵总对恒信任。

个项目们销售部团队共同努力成果——”笑着，扫台。“当然，

最谢们老板周总，们个平台。”台鼓掌。第排。

赵总旁边。皱皱眉，凑过：“个单子，谈吗？

”笑笑：“团队功劳。”赵总着，没话。过儿，拿起，

条微信。。“苏，跟过，只认。话么候都算数。

公司，告诉。”把锁屏，放回袋。得很。

赵总第张底牌。第张私号码。第张句话。把条微信截图，

个加密相册里。庆功宴结束，王志台领“度最佳团队管理者”奖杯。

奖万。奖杯——没奖杯。连提名都没。

因为评选规则里着：个奖项需“直属领导推荐”。直属领导，王志。

推荐陈磊。陈磊业绩百万。拿“度最具潜力销售”奖。奖万。

台鼓掌。掌拍得通。激。疼。还件事。怀孕。

孕期反应很，吐得厉害，但没请假。因为个客户跟，。第周，

王志把叫办公。“阳边林总，约周见面。趟。”阳。

单程个。“王总，现怀孕个——”“。”打断，

“但林总点名见。对接，别认。”张张嘴。“而且。

”着，“公司养闲。怀孕能差。”。巴颠个，

到林总公司候，吐两次。但还谈完。同签。百万。回，

接到陈磊话。“苏姐，跟个事儿。王总把方达科技转。

最方便，让先对接着。”方达科技。跟个客户。同签。

“么候事？”“今午，王总。”挂话。抖。。

突然识到件事。照顾。趁，把客户分自己。

方达科技签。百万。业绩算陈磊。提成，也陈磊。王志，

：“当好，主排接。应该谢陈磊帮分担。”谢。

拿个成果。应该谢。终评优，

个名额——“度最佳销售”。业绩全公司第。千百万。第名陈磊，

两千百万。其百万方达科技，本。结果。度最佳销售：陈磊。

理由：综表现优异，团队协作能力，全无客户投诉。评语：业绩突，

但综评分待提。建议加团队识。团队识。个扛全公司将半业绩。

告诉加团队识。评优结果公布，王志谈话。“苏，别。

继续努力，。”拍拍肩膀。“。

个专科——”“。”打断。第次，没让把句话完。

愣。然笑笑。“，回好好干。”转候，

到跟陈磊话。“个苏晓曼，能力，但格局。”“。”陈磊笑，

“方，界儿呢。”秒。然继续。到，。没哭。

着镜子里自己。怀孕个，孕斑，睛面青。对自己句话。

“记。”.完孩子，休个产假。回第，现位变。

原靠位置，旁边打印茶。现，位被搬到廊尽。

厕所。“王总排。”政刘悄悄告诉，“太久，

原位置先用。”叫周琪。刚入职。王志友女儿。

原位置，用着原。屏幕着，之理客户档案。

没么。把搬到廊尽。始干活。产假期，客户被分个。

赵氏集团没——赵总指名对接，别插。但其个客户，两个陈磊，

个周琪。个，把剩客户稳，又始客户。个，

业绩又全组第。王志候：“迎苏晓曼归队，状态错。

但注劳逸结，毕竟刚完孩子，第。”话候，表。

但第，就把个需频繁差客户分。“个客户省，需每周次。

别，。”孩子个。每周差两到。老公另个作，

只周末回。妈帮带孩子，但好，腰椎盘突。没些。

因为也没用。“好。”班，财务报销差旅费。

李姐财务部干，老员。帮报销单候，突然句：“苏，

没仔细过提成细？”“过啊，每个资条都。”。

“系统里查同总额，再算算提成比例。”愣。“么？”没再。

只复遍：“自己查。”，

把——当——同总额全部统计遍。然，

又把提成收入加起。算。算遍。每遍结果都样。

按照公司提成制度，个提成率应该.%。同总额两亿千万。

应得提成：百万。实际到：百万。差额：万。万。

里？又查遍提成细。现每个季度，都“调项”。额，

两万到万。备注：“部管理费分摊”。部管理费。从没过个。

翻公司提成制度文件。没项。又问同期入职其销售。“管理费分摊？

没啊，提成没扣过个。”只提成，每个季度都扣。。万。

拿着计算器，。孩子已经。子里很。

忽然李姐个神。账。么都。第，

李姐。“李姐，个‘部管理费分摊’——”抬止。周围，

把音压。“个费用，王志签字审批。扣，个审批通。

至于里……”顿。“好。但自己吧。”递张。

份费用审批单复印件。面着：“销售部团队管理基——用途：客户维护”。

签字：王志。额：每季度两到万。着张。“客户维护”。用提成，

“客户维护”。但客户，从没享受过任何额维护。该请客户饭，

自己掏。该送客户礼品，自己买。，王志袋。。万。

把张叠好，放包里。然回到位，打，像么都没样继续作。

但，件事。把张拍照。然始系统翻查每提成细。

每“部管理费分摊”。每个季度。全部截图，加密相册。

赵总条微信放起。.现提成被克扣之，始留更。

以愿些事，现件件浮面。，公司部竞聘销售副总监。

业绩全公司第。资历。带过，客户零投诉。按理，

最竞争力候选。但最终结果——没结果。次竞聘，之。

周总全员：“经过综考虑，副总监岗位暂空缺。现架构变。

”当以为公司决定。直到。周总办公送同。周总，

秘让把文件放。放文件候，到份打邮件。件：王志。

主题：于销售副总监竞聘建议。该。但到自己名字。只扫几。

“苏晓曼虽然业绩突，但管理能力，团队协作识较。以专科历担任副总监，

恐难以众。建议暂缓此次竞聘，待考察再议。”半空。“管理能力”。

“团队协作识较”。“专科历难以众”。每个字，都王志。放同，

周总办公。廊很。步步。。直以为自己够好。

自己历够，能力还差点，再努力就好。原。从始，

就没打算让。需面。帮业绩。帮养团队。帮拿奖。

但能让。，谁帮干活？，谁功劳领？，

就管辖范围。到，。次，没对镜子“记”。

对镜子另句话。“够。”之，始件事。调查。

到两次部事调记录。李姐帮。

财务部，事档案渠。“，王志周总封邮件，

建议暂缓副总监竞聘。理由‘团队稳定，需过渡期’。”“，

公司考虑增设副总监，王志又封邮件。

次理由‘建议从部引管理经验才，部员缺乏战略野’。”两次。

两次都。“还件事。”李姐犹豫，“，周总曾经提过，

加薪到千。被王志驳回。”“理由？”“‘团队部宜差距过，

容易响士。’”完，沉默很久。没涨薪。公司决定。操作。

把涨薪驳回。把晋拦。把提成克扣。

然告诉——“”。，妈院。腰椎盘突加，

需术。请假。只。因为两个客户跟，个马签约。

假，医院陪妈两，第赶回见客户。签约。百万。回到公司，

到当资条。全勤奖扣。千。政。“请事假，

但当百万签约——”“王总，规矩规矩。请假就算全勤。”着资条。

千。就同个，陈磊请假，亚度假。全勤奖照。

“陈磊也请假吗？”政刘，

音很：“假条王总特批通……”特批。陈磊请假度假，特批。

请假照顾院母亲，扣全勤。拿着资条政办公候，

廊里遇到王志。正跟陈磊起茶。到，

随问句：“妈术么样？”“挺好，谢谢王总。”“嗯，紧，

但作也能落。”拍拍肩膀，。陈磊跟面，晒得黝，

到笑笑。“苏姐辛苦。”站廊里。母亲院。假。扣全勤。百万签约，

换句“作能落”。而，请假亚，照。，

第个决定。记账。。但现。之，把该拿拿回。

该算账，算清楚。.决定之，反而平。着急。。第件事，

律师。约个朋友介绍劳法律师，姓方。

方律师同、竞业协议、提成细、还张“部管理费分摊”审批单复印件。

半个。然抬。“竞业协议，个很漏洞。”拍。

“么漏洞？”“协议里‘职两得加入同业同类岗位公司’。

但限制范围只‘同业’，没确定义么‘同业’。”指着协议字。

“恒商贸贸易商。如果自己创业，

供应链游——比如供应商管理务，

或者采购咨询——严格算‘同业’。

”“也就——”“能另贸易公司。但以自己游。客户跟作，

们自由选择。”着份协议。签。王志递候：“签吧，

例续。”签。没到，份协议成为威胁武器。

但更没到——个武器漏洞。“方律师，如果们告呢？”“法律程序。

但以份协议条款，们赢。”着。“过好准备，

们很能用竞业协议吓。很‘竞业协议’就怕，主放弃。”笑。

“。”第件事，联系客户。恒%核客户私联系方式。

些联系方式公司系统里。个个谈。没主联系们。

但常对接，件事——始跟每个核客户聊些。聊业务。

聊们需求。“赵总，您最对供应链管理块么法吗？”“林总，

您之采购咨询公司帮们优化流程，还个打算吗？”“张总，

您对目供应商管理满吗？如果能提供更专业务，您兴趣解吗？

”每次聊，都记记本里。谁么需求。谁对现状满。

谁愿尝试作模式。些信息，王志无所。以为客户公司。，

客户认恒招牌。。第件事，注册公司。用妈名义，

注册供应链管理咨询公司。注册资万。，加老公积蓄。

公司名字叫“晓诚商务咨询”。晓，名字。诚，方式。

商注册、税务登记、户，全部办完。就差最步——客户。但步，着急。

因为，客户。们。们主。只恒，

赵总第个打话。过话，信。切准备就绪。但没刻提职。

因为还件事。王志最布个局。逼“主辞职”。为么？

因为主辞职需赔偿。如果公司辞退，按照劳法，赔个资。

。所以始穿。