本宫的第一笔买卖------------------------------------------。，从帐篷的每一道缝隙里钻进来，霸道地灌进她的鼻腔。她猛地睁开眼，入目的不是自己那间能俯瞰陆家嘴的公寓，而是一顶灰扑扑的毛毡帐篷顶，上面还挂着几根可疑的兽毛。。——前一秒她还在浦东机场的候机室里看一份跨境并购的尽调报告，后一秒，一个十七岁女孩十七年的记忆就劈头盖脸地砸了下来。。九公主。母妃早逝。父皇冷漠。，把她发配到草原北狄来和亲。，然后闭上眼，深吸一口气，再睁开。。。确认身份。确认处境。，先看了一眼自己——瘦，白，手腕细得像一折就断。难怪原身没活到新婚之夜，这副身子骨，不用别人害，草原上第一场风寒就能带走。。。她前世在投行做了六年，从分析师一路干到VP，经手的并购案金额累计超过百亿美金。不管面对多大的烂摊子，第一件事永远是摸清手里的牌。。。，款式老得像从博物馆里挖出来的。
以及一块被压碎的茶砖。
李长歌把茶砖举到眼前，翻来覆去地看。不是什么好茶，叶片粗老，茶梗比茶叶还多，在大梁后宫里连宫女都不屑喝。嫁妆里塞这种东西，要么是采买的太监贪了油水，要么就是故意的。送一个不值钱的公主去送死，何必浪费好茶？
但她盯着那块茶砖的眼神，却亮得惊人。
因为她从原身的记忆里，找到了一个至关重要的信息：草原上不产茶。游牧民族以肉食为主，茶叶是刚需，能解腻、消食、补充维生素。但商路被战争切断，一块在大梁只值两钱银子的茶砖，运到草原上能换一匹羊、甚至一匹小马驹。
价差。
信息不对称。
供需失衡。
这是任何一个投行人都梦寐以求的市场。
她的手指下意识地在毯子上划了一下，像在敲计算器，没有计算器，但脑子里有。一块粗老茶砖，大梁进价两钱，草原售价二十钱。三百斤，就是——不对，不能只算茶叶。手上有三百匹丝绸，这也是草原上的硬通货，贵族们抢着要。瓷器易碎不方便运输，可以先留在手里。过时的首饰嘛，熔了重打，或者直接卖给草原上审美落后的贵族，说不定还能卖出个新鲜价。
她在心里把这个简易的财务模型跑了一遍，然后掀开毯子站了起来。
就在这时候，帐帘被人从外面猛地掀开。
一个男人闯了进来。
他身量极高，肩宽背厚，一头黑发编成草原人特有的辫子，脸上带着篝火映出的红光和浓郁的酒气。身上的皮袍敞着，露出胸口一道陈年刀疤。
他用生硬的汉话咧嘴一笑：“公主醒了？我是你男人，阿古拉。”
北狄可汗。
手握三万铁骑、麾下二十七个部落、控制着草原上最好马场的那个男人。
李长歌的视线在他身上停留了两秒。
脏辫子。皮袍子。刀疤。酒气。走路带风，说话中气十足，掀帘子的动作粗鲁直接——说明这个人性格直来直去，不喜弯弯绕绕。
被部落推举为可汗而非世袭——说明有实力，但在贵族中的根基未必稳固。
亲自来婚帐而不是派侍女来传话——说明对这次和亲有一定重视，或者，单纯觉得新鲜。
一个资源型甲方。手握稀缺资产，但变现渠道匮乏，决策权高，对中原贸易体系的了解约等于零，谈判经验——她看着他喝得微醺的脸——约等于零。
李长歌在心里给他打完了标签。
然后她笑了。
笑得温柔又无害，像任何一个刚嫁到异乡、怯生生不知所措的小姑娘，声音细细软软的：“可汗来得正好。”
阿古拉正要说什么，被她接过去的下半句话堵在了喉咙里。
“我有个生意，想跟你谈谈。”
他愣了。
李长歌没给他反应的时间，弯腰从嫁妆箱子里翻出那块被压碎的茶砖，托在掌心，举到他面前。
“这东西，可汗认识吧？”
阿古拉低头看了一眼，皱了皱眉：“茶砖。怎么？”
“在你们草原上，这一块，能换多少东西？”
“看年份，”他粗声粗气地说，“好的能换一匹羊。碎的，半匹。”
“那你知道在大梁，这一块茶砖多少钱吗？”
他显然不知道。
李长歌替他回答了：“两钱银子。一匹丝绸能换十块。三百匹丝绸，就是三千块。”
她停顿了一下，让他消化这个数字。
然后她往前走了一步，声音轻得像在说情话：“可汗，你的三千匹战马，如果直接拿去跟大梁边军交易，能换什么？三千套铠甲？三万支箭？还是朝廷一道‘暂缓用兵’的空头许诺？”
阿古拉的眼神变了。
他没说话，但酒意显然已经退了大半。
李长歌知道自己戳中了他的痛点。北狄铁骑虽强，但生产力低下，武器装备全靠抢和换。以往和大梁交易，换来的不是劣等铁器就是被克扣过数目的军需。他当然知道被坑了，但他没办法，他不通商路，不懂行情，也不知道这中间的利润到底被谁吃了。
“你三千匹战马，交给我来运作，不是换三千套铠甲，”她竖起三根手指，一根一根弯下去，“是六万块茶砖。三十万两白银。再加一条稳定商路，以后每年都有。”
帐篷里安静了。
篝火在外面噼里啪啦地烧，草原上的夜风吹得帐篷猎猎作响。
阿古拉盯着她，眼神里多了一丝审视。这个女人在半个时辰前还是个奄奄一息的病秧子，现在却站在他面前跟他谈三十万两白银。
“你会做生意？”
“不，”李长歌说，“我会算账。”
她从袖子里摸出一样东西。
一把算盘。
这是原身母妃的遗物，七岁那年交到她手里的，不是什么值钱玩意儿，红木边框，珠子被磨得发亮。她刚才在嫁妆箱子里翻茶砖的时候看见它，顺手就拿了起来。
她将算盘在手心里一翻，珠子哗啦一声脆响，清零。
“可汗，这世上会打算盘的人多了，能帮你算出每年三十万两的，只有我一个。”
阿古拉沉默了很久。
久到帐篷外的篝火都矮了下去，火光从帐布的缝隙里透进来，在他脸上明明灭灭。
然后他坐了下来。
不是坐在远处那把铺着虎皮的椅子上，而是直接在她对面的毯子上盘腿坐了。这个动作意味着什么，李长歌很清楚，谈判对手选择与你平视，说明他准备好认真听了。
“你说，”阿古拉说，“怎么分。”
李长歌在他对面坐下，把算盘横在两人之间。
“可汗出马，我出茶叶，利润对半分。听起来很公平，是吧？”
阿古拉哼了一声，显然不信。
“对，”李长歌笑了，“我也觉得太便宜你了。”
她拨动算盘上第一颗珠子。
“所以我们不谈对半分。”
“我出茶，你出马，第一笔交易试水，三百斤茶叶换你十匹战马。如果十匹马运回大梁边境，卖了二十倍价钱，第二笔交易的分成比例，就得按我的来。”
阿古拉眯起眼睛：“按你的来？”
“三七。”
他眉毛一挑：“你三我七？”
李长歌笑了。
她没说话，只是看着他笑。那笑温柔极了，但阿古拉莫名觉得背后有点凉。
“四六，”他说，“你四。”
李长歌伸出一只手，把算盘往前推了一寸。
“二八。”
“你？”
“可汗，你出的是马。我出的是茶叶、商路、大梁那边的关系、运输途中被劫的风险、还有……”她指了指自己的脑袋，“这个。你以为大梁的边境守将是谁都肯跟谁做生意的？没有我，你那三千匹战马就算跑到边境城下，人家也只当你来攻城。”
阿古拉的腮帮子鼓起又陷下去。
他发现自己掉进了一个陷阱里。她说“三七”的时候，他下意识还了价，等于已经接受了“分成模式”这个前提。现在他被锁死在这个框架里，只能跟她谈比例，没法掀桌子不谈。
这个女人，他看着对面那张笑得人畜无害的脸，在心里骂了一句草原上最脏的脏话。
“一九，”他说，“我一你九。”
“成交。”
李长歌答得太快了，快得他还没说完最后一个字。
阿古拉愣了一瞬，然后反应过来，她原本的目标就是一成。前面说的什么五五、三七、二八，全是在给他铺台阶下。
他被耍了。
但他没有发怒。
草原上的狼，遇到更厉害的狼，第一反应不是撕咬，是记住对方的气味。
他看着李长歌，缓缓点了点头。
“好。第一批马，什么时候到？”
“等你的人把三百斤茶叶运到边境，”李长歌把算盘收回袖子里，“一手交货，一手交马。公平交易，童叟无欺。”
她站起来，走到帐篷门口，回头看了他一眼。
“对了，可汗，这笔生意，我建议你别跟任何人说。”
“为什么？”
“因为如果让大梁知道九公主在新婚之夜做的是生意而不是别的，他们会觉得你不太行。”
她掀开帐帘走了出去。
阿古拉坐在原地，半天没动。
然后他忽然笑了一声。
他娶过七个阏氏，有哭的、有闹的、有拿刀要自尽的、有跪下来求他放自己回去的。
这个女人是第八个。
她在新婚之夜跟他谈了半个时辰的买卖，从他手里抠走了一成的利润，还顺便嘲笑了他的男性尊严。
不知怎么的，他并不讨厌。
李长歌走出婚帐，草原的夜风迎面扑来，冷得她一激灵。
远处的篝火还在烧，映出守卫们往来巡逻的剪影。更远处是连绵无际的草场，在月光下泛着青灰色的波浪，一直延伸到天边。
她把手伸进袖子里，摸到那把算盘的边框。
手指轻轻拨了一下。
一颗珠子响了一声，清清脆脆的，像她在浦东办公室里按下回车键的声音。
身后传来脚步声，是阿古拉走出帐篷。她没回头，只是望着远处那片被月光洗过的草原。
没人知道她在想什么。
直到很多年后，当长安商号的旗帜插满大陆、各国君主开战前都要先问她的账房支不支持。
人们才恍然想起。
九公主和亲北狄的第一个晚上，没有哭，没有闹，没有写家书诉苦。
她站在草原上，迎着冷风，拨了一下算盘。
在盘算从哪开始买。
以及一块被压碎的茶砖。
李长歌把茶砖举到眼前，翻来覆去地看。不是什么好茶，叶片粗老，茶梗比茶叶还多，在大梁后宫里连宫女都不屑喝。嫁妆里塞这种东西，要么是采买的太监贪了油水，要么就是故意的。送一个不值钱的公主去送死，何必浪费好茶？
但她盯着那块茶砖的眼神，却亮得惊人。
因为她从原身的记忆里，找到了一个至关重要的信息：草原上不产茶。游牧民族以肉食为主，茶叶是刚需，能解腻、消食、补充维生素。但商路被战争切断，一块在大梁只值两钱银子的茶砖，运到草原上能换一匹羊、甚至一匹小马驹。
价差。
信息不对称。
供需失衡。
这是任何一个投行人都梦寐以求的市场。
她的手指下意识地在毯子上划了一下，像在敲计算器，没有计算器，但脑子里有。一块粗老茶砖，大梁进价两钱，草原售价二十钱。三百斤，就是——不对，不能只算茶叶。手上有三百匹丝绸，这也是草原上的硬通货，贵族们抢着要。瓷器易碎不方便运输，可以先留在手里。过时的首饰嘛，熔了重打，或者直接卖给草原上审美落后的贵族，说不定还能卖出个新鲜价。
她在心里把这个简易的财务模型跑了一遍，然后掀开毯子站了起来。
就在这时候，帐帘被人从外面猛地掀开。
一个男人闯了进来。
他身量极高，肩宽背厚，一头黑发编成草原人特有的辫子，脸上带着篝火映出的红光和浓郁的酒气。身上的皮袍敞着，露出胸口一道陈年刀疤。
他用生硬的汉话咧嘴一笑：“公主醒了？我是你男人，阿古拉。”
北狄可汗。
手握三万铁骑、麾下二十七个部落、控制着草原上最好马场的那个男人。
李长歌的视线在他身上停留了两秒。
脏辫子。皮袍子。刀疤。酒气。走路带风，说话中气十足，掀帘子的动作粗鲁直接——说明这个人性格直来直去，不喜弯弯绕绕。
被部落推举为可汗而非世袭——说明有实力，但在贵族中的根基未必稳固。
亲自来婚帐而不是派侍女来传话——说明对这次和亲有一定重视，或者，单纯觉得新鲜。
一个资源型甲方。手握稀缺资产，但变现渠道匮乏，决策权高，对中原贸易体系的了解约等于零，谈判经验——她看着他喝得微醺的脸——约等于零。
李长歌在心里给他打完了标签。
然后她笑了。
笑得温柔又无害，像任何一个刚嫁到异乡、怯生生不知所措的小姑娘，声音细细软软的：“可汗来得正好。”
阿古拉正要说什么，被她接过去的下半句话堵在了喉咙里。
“我有个生意，想跟你谈谈。”
他愣了。
李长歌没给他反应的时间，弯腰从嫁妆箱子里翻出那块被压碎的茶砖，托在掌心，举到他面前。
“这东西，可汗认识吧？”
阿古拉低头看了一眼，皱了皱眉：“茶砖。怎么？”
“在你们草原上，这一块，能换多少东西？”
“看年份，”他粗声粗气地说，“好的能换一匹羊。碎的，半匹。”
“那你知道在大梁，这一块茶砖多少钱吗？”
他显然不知道。
李长歌替他回答了：“两钱银子。一匹丝绸能换十块。三百匹丝绸，就是三千块。”
她停顿了一下，让他消化这个数字。
然后她往前走了一步，声音轻得像在说情话：“可汗，你的三千匹战马，如果直接拿去跟大梁边军交易，能换什么？三千套铠甲？三万支箭？还是朝廷一道‘暂缓用兵’的空头许诺？”
阿古拉的眼神变了。
他没说话，但酒意显然已经退了大半。
李长歌知道自己戳中了他的痛点。北狄铁骑虽强，但生产力低下，武器装备全靠抢和换。以往和大梁交易，换来的不是劣等铁器就是被克扣过数目的军需。他当然知道被坑了，但他没办法，他不通商路，不懂行情，也不知道这中间的利润到底被谁吃了。
“你三千匹战马，交给我来运作，不是换三千套铠甲，”她竖起三根手指，一根一根弯下去，“是六万块茶砖。三十万两白银。再加一条稳定商路，以后每年都有。”
帐篷里安静了。
篝火在外面噼里啪啦地烧，草原上的夜风吹得帐篷猎猎作响。
阿古拉盯着她，眼神里多了一丝审视。这个女人在半个时辰前还是个奄奄一息的病秧子，现在却站在他面前跟他谈三十万两白银。
“你会做生意？”
“不，”李长歌说，“我会算账。”
她从袖子里摸出一样东西。
一把算盘。
这是原身母妃的遗物，七岁那年交到她手里的，不是什么值钱玩意儿，红木边框，珠子被磨得发亮。她刚才在嫁妆箱子里翻茶砖的时候看见它，顺手就拿了起来。
她将算盘在手心里一翻，珠子哗啦一声脆响，清零。
“可汗，这世上会打算盘的人多了，能帮你算出每年三十万两的，只有我一个。”
阿古拉沉默了很久。
久到帐篷外的篝火都矮了下去，火光从帐布的缝隙里透进来，在他脸上明明灭灭。
然后他坐了下来。
不是坐在远处那把铺着虎皮的椅子上，而是直接在她对面的毯子上盘腿坐了。这个动作意味着什么，李长歌很清楚，谈判对手选择与你平视，说明他准备好认真听了。
“你说，”阿古拉说，“怎么分。”
李长歌在他对面坐下，把算盘横在两人之间。
“可汗出马，我出茶叶，利润对半分。听起来很公平，是吧？”
阿古拉哼了一声，显然不信。
“对，”李长歌笑了，“我也觉得太便宜你了。”
她拨动算盘上第一颗珠子。
“所以我们不谈对半分。”
“我出茶，你出马，第一笔交易试水，三百斤茶叶换你十匹战马。如果十匹马运回大梁边境，卖了二十倍价钱，第二笔交易的分成比例，就得按我的来。”
阿古拉眯起眼睛：“按你的来？”
“三七。”
他眉毛一挑：“你三我七？”
李长歌笑了。
她没说话，只是看着他笑。那笑温柔极了，但阿古拉莫名觉得背后有点凉。
“四六，”他说，“你四。”
李长歌伸出一只手，把算盘往前推了一寸。
“二八。”
“你？”
“可汗，你出的是马。我出的是茶叶、商路、大梁那边的关系、运输途中被劫的风险、还有……”她指了指自己的脑袋，“这个。你以为大梁的边境守将是谁都肯跟谁做生意的？没有我，你那三千匹战马就算跑到边境城下，人家也只当你来攻城。”
阿古拉的腮帮子鼓起又陷下去。
他发现自己掉进了一个陷阱里。她说“三七”的时候，他下意识还了价，等于已经接受了“分成模式”这个前提。现在他被锁死在这个框架里，只能跟她谈比例，没法掀桌子不谈。
这个女人，他看着对面那张笑得人畜无害的脸，在心里骂了一句草原上最脏的脏话。
“一九，”他说，“我一你九。”
“成交。”
李长歌答得太快了，快得他还没说完最后一个字。
阿古拉愣了一瞬，然后反应过来，她原本的目标就是一成。前面说的什么五五、三七、二八，全是在给他铺台阶下。
他被耍了。
但他没有发怒。
草原上的狼，遇到更厉害的狼，第一反应不是撕咬，是记住对方的气味。
他看着李长歌，缓缓点了点头。
“好。第一批马，什么时候到？”
“等你的人把三百斤茶叶运到边境，”李长歌把算盘收回袖子里，“一手交货，一手交马。公平交易，童叟无欺。”
她站起来，走到帐篷门口，回头看了他一眼。
“对了，可汗，这笔生意，我建议你别跟任何人说。”
“为什么？”
“因为如果让大梁知道九公主在新婚之夜做的是生意而不是别的，他们会觉得你不太行。”
她掀开帐帘走了出去。
阿古拉坐在原地，半天没动。
然后他忽然笑了一声。
他娶过七个阏氏，有哭的、有闹的、有拿刀要自尽的、有跪下来求他放自己回去的。
这个女人是第八个。
她在新婚之夜跟他谈了半个时辰的买卖，从他手里抠走了一成的利润，还顺便嘲笑了他的男性尊严。
不知怎么的，他并不讨厌。
李长歌走出婚帐，草原的夜风迎面扑来，冷得她一激灵。
远处的篝火还在烧，映出守卫们往来巡逻的剪影。更远处是连绵无际的草场，在月光下泛着青灰色的波浪，一直延伸到天边。
她把手伸进袖子里，摸到那把算盘的边框。
手指轻轻拨了一下。
一颗珠子响了一声，清清脆脆的，像她在浦东办公室里按下回车键的声音。
身后传来脚步声，是阿古拉走出帐篷。她没回头，只是望着远处那片被月光洗过的草原。
没人知道她在想什么。
直到很多年后，当长安商号的旗帜插满大陆、各国君主开战前都要先问她的账房支不支持。
人们才恍然想起。
九公主和亲北狄的第一个晚上，没有哭，没有闹，没有写家书诉苦。
她站在草原上，迎着冷风，拨了一下算盘。
在盘算从哪开始买。
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