百万。盯着屏幕个数字，以为自己错。HR群邮件，

通全华区同事：即起，翔正式入职，任华区业务总监。

邮件底挂份组织架构调通，PDF格式。没点。旁边张伟帮点。

放到%，指着字：“，业务总监，直接向刘总汇报。”到。

也到没指——薪酬带：P。P。公司薪酬带表背得比谁都熟。

P，底薪区两百到百。个位，P。刘建平话。

“吴，午两点办公趟。翔，带带。”.没。敢，

两点钟个话。陈国项目——华区最客户，框千万。

个客户从零始磕，磕，从接话到现只接话。

话分钟。结束候，刘建平未接，个。

还条微信。“吴，翔已经到。完直接过。”站起。

张伟隔壁位。么都没，但神懂。：还好吗？好。

但没。穿过廊，经过议候，着。里面着个。

政刘布置果盘。果，见厘子盒子——种J级，

盒得百。起，入职候没果盘。入职第，台张卡，

指指位“边第排”。没议。没果盘。没介绍。自己到位，

自己，自己载系统客户端。廊尽刘建平办公。虚掩着。

到笑。刘建平笑太熟。常笑，

种笑法只两种况现——种拿单庆功酒局，

种见到认为“”。推。刘建平，对面着个男。

装，没打领带，第颗扣子着，造型。着就贵。“！”刘建平站起，

“翔，就跟吴敏，咱们华区老将。”翔也站起。比矮半个。

“吴姐好，久仰久仰。”伸。握。松。很干。没茧。

起自己第次见陈国。，公司等两个。冻僵，

握，签字候直抖。“吴，”刘建平拍拍扶，“翔刚，

很事熟悉，边带带。”带带。个字。咬腮帮子。“刘总，”，

“带到么程度？”刘建平愣。“就……客户边系嘛，项目况嘛，

最清楚。翔需，帮对接。”对接。得很。

些——些客户系、项目底稿、积累信任——跟交接个文件夹样简单。

翔笑着：“吴姐，就习。么懂还得向您请教。”笑很得。

着。。底薪百万。没个业干过。。还叫“姐”。

“，”。“么懂随问。”转。到梯，按键。

梯。没。站，着梯又。然转回位。。

打。陈国项目方案还页没改完。改完。改到点半。点分，

廊传阵笑。翔刘建平并肩从议。翔里拿着套，

刘建平搭肩膀。“今先认认，正式。，个饭。

”们从面过。刘建平。“吴，还没啊。别太拼，注。

”完就。没问加班改么。也没问起饭。。

每次客户签约庆功饭，主。今第，饭没叫。。站起。

背包带子卡子扶。解，现子扶皮裂。把子。

申请换过次。政预算够，先紧着点岗位。没问点岗位谁。

今。.第点半，到公司。位张条。

政部通：因办公区调，原B-位吴敏请于今移至B-位。

B-靠位置。。B-廊边，过位，往方。

拿起条，问政刘。“B排改成总监办公区，”刘，

“已经装玻璃隔断。”“谁办公区？”“总监。”总监。昨还叫“翔”，

今已经“总监”。搬。个箱。其实没。

搬到B-候，到周涛。周涛面带第个。刚毕业，

么都，第份方案被客户骂到哭。陪改遍，

半夜点还公司教么客户像。“敏姐，”帮搬箱子，音压得很，

“别太往里。”“么？”“公司空嘛，企业都样。”拍拍肩膀。

“就当个帮，让应付些虚，还管实际业务。”个帮。

底薪百万帮。没接话。点钟，全员。刘建平亲自主持。翔边。

“各位，翔从总部请优秀才。哈佛MBA，国际野，

战略规划业务拓展方面经验丰富。”刘建平顿顿。

“华区两业绩错——”。“但能老本。公司需鲜血液，

需更层次战略维。”更层次战略维。层次够。

“以华区业务，翔总负责，战略方向由把。吴敏边继续执落，

们配好。”总负责。战略方向。把。面着。旁边张伟捅。

没。翔站起，微微鞠躬。“各位好，翔。刚，很懂，

还得向习。特别吴姐——”着，笑。“吴姐华区定神针，

刘总很次。往么对方，吴姐担待。”全鼓掌。也鼓。两。

散，李蕊。李蕊HR总监，同入职。“吴敏，里舒。

”议。“但理解，薪资个，决定。

翔之package就，公司挖过，总能薪。”“之？

”“战略咨询公司。”“过业务吗？”李蕊顿。“战略层面。

”“华区两两个亿营收，”，“业务层面？”李蕊着。

沉默几秒。“吴敏，句实话。”“。”“能力公司认。

但也往——公司到个阶段，需站更层面考。执很好，

但总监个位置，需只执。”需么？需哈佛MBA？

需没过业务“国际野”？还需底薪百万“”？没问。

因为接句话。“实得平衡，以帮申请调薪。

往浮%到%，跟刘总谈。”%到%。现薪万。

涨%，万千。翔百万。之差距两百万千。

涨完之，个差距变成两百万。缩。差距里个零，

让个对比更刺。“用，”。“谢谢。”午，翔叫个部议。

把自己接投仪，打个PPT。标题《华区业务战略级方案》。第页。

拍。张客户矩阵图。。Q总结候，

版华区TOP客户价值矩阵。

按客户量、作度、增潜力个维度分布。张图两个周末，

数据个个客户核对。翔把张图放PPT第页。

图角印。裁掉。但裁得干净。还剩条线。认识条线。

“梳理华区客户全景图，”翔，“基于个分析，

建议们把资源集到A类客户……”“梳理”。全没个。

没个“吴敏吗”。自己。指甲透甲油掉块。

记得么候掉。分钟。翔讲完，刘建平带鼓掌。“错，

战略度。吴敏，配翔把个方案落。”配。落。方案，拿讲。

讲完落。点点。散，张伟茶等。递杯咖啡。

“张图。”“嗯。”“吗？”端起咖啡。凉。“么？

？然呢？”张伟着，话。然呢？问自己同样问题。

然刘建平“格局点”？然翔“吴姐对起您”？

然全公司得、计较、容？把咖啡放。“帮盯陈国个项目，

周提案。”“参加翔战略启？”“陈国千万比PPT。

”。，班过台。台放着个递。收件：翔。

寄件栏着个名字——刘佳。备注栏：哈佛Classof，

reuniongift:)哈佛。个名字。没记。

但记“哈佛”。.周。翔入状态。或者，始。周，

封邮件，抄送全组。“各位，从本周起，所客户拜访需提报备，

由统排。”着见客户之得跟打报告。***。

见过客户比见过都。现跟报告今见谁。没回封邮件。周，

部群里@。“吴姐，陈国个项目同，几个条款跟您讨论。

”“讨论”。但份修改见。

把个谈账期从改成。陈国个太解。

最就账期。用两，请几顿饭，

点点磨信任。改成，个单。回条消息：“总，

账期块建议保持原方案。陈总边况比较特殊。”秒回：“吴姐，

公司现财务政策以。已经跟财务确认。”没问“为么特殊”。

为么。只能拿向刘建平汇报数字。账期比好。

至于个客户因此流失——以事。放。没继续回。周，

张伟堂饭。筷子戳着盘子里青菜，犹豫半。“敏姐，吗？

”“么？”“翔把李伟几个客户分自己直管。”李伟带另个，

比周涛两入职。个B类客户，帮个个建系。

“跟李伟吗？”“没。直接跟刘总申请。‘优化客户管理结构’。”优化。

个刘建平邮件里见过无数次。每次现个，就着被拿。

“张伟，”。“嗯？”“得儿干么？”张伟放筷子。“抢盘。

”点点。周，点半。还公司。翔午跟个客户聊个方案，

客户提个修改见。翔转，“吴姐帮忙，周交”。点半。周。

B-位改方案。过灯已经半。层只边亮着。

震。女儿微信：“妈妈几点回？蹈比赛能吗？

”送：点分。现才到。没回。因为该么回。

“能”——确定改改得完。“能”——已经第次。

把扣。屏幕朝。改完最页，点。保文件，送邮件。

收件：翔。抄送：刘建平。然收拾。站起候，脖子咔嚓响。颈椎。

个毛病第就。候刘建平跟：“华区顶梁柱，辛苦。

底提名优秀员。”优秀员奖两万块。个扛个项目，

加班超过千。两万块。起件事，因为两万块。

而刘建平“顶梁柱”个字候，信。真信。以为认。

以为只直干，直扛，到个位置。等。等翔。

.始留翔。因为跟对着干。因为些对。第件事。

邮件签名着"MBA,HarvardBusinessSchool"。

查哈佛商院友名录。公种，官网就能查。没名字。

也许隐私设置？又查LinkedIn。

着："HarvardBusinessSchool,-"。

两。全制。但记得台个递。

"Classof,reuniongift。

"如果两全制MBA，入应该。

搜之战略咨询公司***息。

公司入职——。入职，

入哈佛全制MBA？边班，边波士顿全制？

没张。把个页面截图。里。用。，

着个，到底谁。第件事。周涛偷偷告诉。

饭候压音：“敏姐，翔么吗？”“。

”“女朋友刘总秘边。翔爸跟刘总。同。

个刘总翔爸起打尔夫照片还朋友圈。”。哈佛MBA假，

系真。“周涛，”。“嗯？”“件事别。”“好。”“也别跟别。

”点点。午，刘建平谈话。靠背，语跟差。“吴，

翔周，边配度般？”配度般。没问“么”。

“配度般”。着翔已经告过状。“刘总，”，

“该配都配。”“么况？”“能——客户拜访报备件事。

几个老客户固定见面，都样。突然报备，客户边得奇怪。

”刘建平皱皱眉。“吴，句好。”“您。”“华区待，

功劳都里。但——”但。等着。“也格局。公司展到个阶段，

能靠两个老扛。翔帮，能把当对。”帮。

百万薪帮。“，如果休息，退——谁接班？

把捂着放，对自己也没好处。”着。张。

跟：“吴，好好干，华区交放。”跟：“吴，

再扛两，总监位置。”跟：“吴，今指标，辛苦。

争取。”现跟：格局。“刘总，”，“。

”站起。到，转。“刘总，翔哈佛MBA，两全制，对吧？

”“嗯？”刘建平愣。“对啊，么？”“没事。随便问问。”。对啊。

连查都没查。.再等。因为张PPT，因为位被搬，

也因为万。因为句话。周例，翔汇报华区周数据。

“周签约个客户，总额千百万。之推第批成果。

”千百万。个客户。张伟座位递个神。

个神。因为个客户，谈两个。翔之，

同就流程。签字。功劳就成推。刘建平点。“错。

翔个，效果已经。鲜血液确实样。”议末端。

个主位。排末端，而座位把——加翔位置，

子被挪到靠角落。没抢。抢子。抢别。散，

回到位。打。建个文件夹。名字叫“作备份”。始理。

个客户个客户理。华区TOP客户，个个列。

、每续约额、对接键谁、键好么、每次续约核难点么。

些公司CRM系统里。系统里只同编号额。但系子里。

陈国只龙井，得。女儿英国，每圣诞节寄份礼物。

邮件，只微信，而且只点以回。赵建华酒，

但每次饭必须剁椒鱼。最忌讳迟到，约几点就几点，到分钟以，

到分钟能翻。美兰助理侄女，过得先过侄女。

侄女话剧。些，系统里没。翔。刘建平也。只。

理完。然算账。华区总营收两亿千万。其，

个负责对接客户贡献亿千百万。占比百分之。剩百分之，

分布周涛、李伟其几个里。但百分之里面，半帮们牵线。

把些数字个Excel表里。自己U盘里。没任何。第，

张伟。“敏姐，干么？”“理。”“么？”“。

”屏幕，到个Excel。沉默儿。“？